Dentsply Sirona aumenta vendas no canal indireto com solução da Neogrid

A Dentsply Sirona, maior fabricante de produtos odontológicos do mundo, anuncia um crescimento de 4% em suas vendas no Brasil por meio do canal indireto como resultado de uma parceria estratégica estabelecida com a Neogrid, ecossistema de tecnologia e inteligência de dados que desenvolve soluções para a gestão da cadeia de consumo.
A Dentsply Sirona enfrentava desafios significativos no cenário de pré-implementação da solução Demand Activation Distribution (DAD), da Neogrid. Antes da parceria, a empresa monitorava o sell out de alguns de seus distribuidores, porém a visão do portfólio era parcial e as informações não chegavam precisas, o que comprometia a eficácia das análises e dos planos de ação, derivando em estratégias menos assertivas.
“Historicamente, nós percebíamos um grande volume de produtos em estoque por parte dos distribuidores que chegava a seis meses e, em casos mais críticos, até dez meses. No entanto, não tínhamos uma visão precisa desses números”, lembra Bruno Lopes, coordenador de Trade Marketing da Dentsplay Sirona.
A solução
A partir da implementação da DAD, a Dentsply Sirona experimentou uma revolução em sua abordagem comercial. A companhia passou a ter uma visualização completa do seu portfólio, possibilitando, assim, análises mais profundas e planos de ação mais rápidos baseados em informações confiáveis. A utilização de relatórios personalizados gerados pela solução da Neogrid permitiu o monitoramento eficaz de campanhas de incentivo, proporcionando uma visão mais clara dos resultados alcançados pelos gerentes comerciais.
A capacidade de acompanhar a evolução da cobertura de estoque nos distribuidores foi fundamental para a Dentsply Sirona, uma vez que propiciou a criação de planejamentos específicos focados na gestão do estoque de acordo com as características dos parceiros. O desfecho foi um sell in mais pontual para produtos de menor giro e uma redução significativa na ruptura de itens de maior giro, levando a um nível de estoque mais saudável no canal.
Segundo Lopes, a mentalidade do time comercial da Dentsply Sirona evoluiu significativamente em direção ao sell out, alinhando-se ao principal objetivo da empresa. “Houve um aumento de 4% no sell out na comparação com o mesmo período do ano anterior, demonstrando o impacto positivo da mudança na abordagem comercial.”
Outro indicador de sucesso, de acordo com Lopes, foi a evolução da cobertura de estoque disponível nos distribuidores. “Atualmente, a disponibilidade dos produtos da indústria leva em consideração a demanda média de vendas, evidenciando uma gestão de estoque mais eficiente.”
Engajamento dos distribuidores
Durante o processo de implementação da solução DAD, a Dentsply Sirona também encarou o desafio de engajar os distribuidores. Com o apoio da Neogrid, a empresa conseguiu superar esse obstáculo, atingindo 100% de validação desses parceiros. “O canal de distribuição é muito importante para a Dentsply Sirona, dada sua representatividade para nosso negócio. Agora, temos uma visão mais clara das nossas vendas nesse canal, o que nos permite tomar decisões mais estratégicas”, explica Lopes.
“Inicialmente, concentramos esforços em controlar o nível de estoque dos distribuidores, e internamente, desenvolvemos planos para impulsionar nosso sell in com base nas informações de sell out. Além disso, nossa equipe de Supply Chain começou a planejar de forma mais eficiente as importações de produtos, aquisição de matéria-prima e produção, resultando em uma expressiva diminuição das rupturas no canal”, afirma Lopes.
Para o coordenador de Trade Marketing da Dentsply Sirona, a parceria com a Neogrid tem sido extremamente bem-sucedida. “Estamos bastante satisfeitos com os resultados conquistados até o momento e já colhemos os frutos desse trabalho colaborativo”, diz Lopes.
Sobre a Neogrid
A Neogrid é uma empresa de tecnologia e inteligência que desenvolve soluções para a gestão da cadeia de consumo. Há 24 anos no mercado, construiu um ecossistema de dados e negócios que conecta varejos, indústrias e distribuidores no Brasil e nos mercados mais competitivos do mundo. Com cases de sucesso em empresas de grande porte, tem como principal objetivo aumentar as vendas e a rentabilidade das empresas. https://www.neogrid.com/
Sobre a Dentsplay Sirona
Por mais de um século, a Dentsply e a Sirona estabeleceram um padrão global em fabricação de produtos odontológicos, desenvolvimento tecnológico, tratamento digital e treinamento clínico. Com origens humildes, a Dentsply International e a Sirona Dental Systems foram fundadas em 1899 e 1877, respectivamente. A fusão em 2016 transformou a Dentsply Sirona na maior fabricante mundial de produtos e tecnologias odontológicas, presente em mais de 40 países.
Ao longo do último século, ambas as empresas investiram em inovação, desenvolvendo desde a primeira broca odontológica até sistemas CAD/CAM chairside. O compromisso com a inovação resultou em um impacto significativo: a cada ano, seus produtos atingem 600 mil dentistas que tratam mais de 6 milhões de pacientes diariamente. A Dentsply Sirona está comprometida em continuar conquistando a confiança dos dentistas pelos próximos 100 anos, destacando-se pela qualidade, segurança clínica e mais de um século de experiência.