O Transamerica Expo Center, em São Paulo, foi o palco do Asaas Connect, evento que celebrou o momento de expansão da fintech, que projeta bater a marca de R$ 1 bilhão em faturamento até o final deste ano. Com uma programação de peso e um espaço de exposições agitado, o grande anúncio do dia foi a Asaas Smart, uma maquininha de pagamentos que promete mudar a dinâmica do varejo ao integrar, no próprio hardware, a conta digital e o sistema de gestão (ERP) da empresa.
A estratégia se apoia na escala já construída pela companhia. O Asaas movimentou mais de R$ 50 bilhões em TPV e antecipou R$1,4 bilhão em recebíveis somente em 2026.
A Asaas Smart foi desenhada para operações que querem emitir comprovantes impressos, como o setor do varejo, clínicas, consultórios, pet shops, oficinas, alimentação e outras áreas. A maquininha aceita débito e crédito à vista e parcelado, pagamentos por aproximação via NFC, chip e tarja magnética, além de Pix por QR Code dinâmico exibido na tela. O terminal também aceita voucher e multibenefícios, uma demanda relevante para segmentos com alto volume de transações presenciais.
A contratação pode ser feita pelo painel web do cliente Asaas, com ativação via token na área logada, e os valores das vendas caem diretamente na Conta Asaas, evitando a criação de uma conta de liquidação separada para o recebimento. O produto também permite gestão de terminais e solicitações de insumos, como bobinas, além de controles operacionais, como cancelamento de transações e gestão remota de PIN.
Para Diego Contezini, CEO do Asaas, a dimensão do evento representou um marco para a companhia. "É esse momento que a gente relembra lá quando começou, quando era numa garagem, literalmente, nesse início na tecnologia, no empreendedorismo, e ver onde a gente chegou é um baita orgulho", destacou o executivo.
O Asaas projeta atingir R$ 237 milhões em TPV presencial acumulado no ano, ou seja, no volume total de pagamentos transacionados, somando os produtos Asaas Tap e Asaas Smart.
A aposta na Asaas Smart não é apenas uma entrada no mercado físico, mas uma extensão da especialidade da casa. "Nós somos especialistas em software. A tecnologia evoluiu para o ponto em que, ao fazer maquininha, o grande diferencial está em fazer software", explicou Diego. O equipamento funciona como um computador independente, eliminando a necessidade de celulares ou tablets de apoio no balcão. Toda essa evolução, segundo o CEO, passa antes por rigorosos testes A/B e é guiada pelo principal pilar da empresa: "O valor número um da empresa é o cliente no centro".
O mercado de maquininhas no país conta com players consolidados num ambiente bem competitivo. Para combater isso, a Asaas aposta na integração. Ou seja, a movimentação gerada na ponta com a maquininha já se integra com todo o sistema. Sem a necessidade de importação ou validação de dados vindos de outras fontes.
Área de exposição contou com expositores e muito networking.
Fora dos holofotes do palco principal, as ativações e os estandes provaram ser um motor real de negócios. Iuri Moura, CEO e fundador da Emanda, viajou de São José dos Campos, no interior paulista, para expandir sua rede de contatos. Acostumado a focar exclusivamente na prospecção ativa de vendas, ele aproveitou o Asaas Connect para inverter a lógica. "A gente tá aqui realmente como um potencial cliente de várias soluções", relatou.
Além de buscar novos fornecedores, a presença de Iuri consolidou um passo estratégico. "Para a gente é uma bela oportunidade; nesse momento estamos nos tornando parceiros da Flapp Store do Asaas, que é o marketplace de soluções que o Asaas fornece", comemorou. O novo canal de distribuição dará à Emanda acesso indireto aos mais de 300 mil CNPJs da base do Asaas. Sobre o ritmo intenso do ambiente de inovação, o empresário resumiu o sentimento de quem faz o ecossistema girar: "Cada vez que você vai a um evento, você volta cansado, só que renovado para o dia seguinte ter outras coisas para poder fazer".
A programação de palestras complementou as inovações técnicas com estratégias de posicionamento. João Branco subiu ao palco para defender que o verdadeiro diferencial competitivo não exige necessariamente invenções complexas, mas a capacidade de criar serviços que os clientes genuinamente amem.
Em seguida, Karla Marques trouxe o case de sucesso da Cimed para provocar o público sobre a necessidade de humanização. Para a executiva, superar a vergonha da exposição nas redes sociais e "dar a cara a tapa" é essencial, pois a presença dos fundadores constrói um nível de confiança e conexão que um logotipo sozinho raramente alcança.
Mas o palco principal contou ainda com mais de uma dezena de palestrantes e conferencistas e uma gravação especial de uma edição do Shark Tank Batista.
