Há uns dois anos tive a oportunidade de conhecer a metodologia Canvas para criação de Modelos de Negócios: é o jeito mais fácil e rápido de se transformar uma ideia em um negócio.

O Business Model Canvas é uma ferramenta de gerenciamento estratégico, que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes. É um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos do modelo de negócios. O Business Model Canvas foi inicialmente proposto por Alexander Osterwalder baseado no seu trabalho anterior sobre Business Model Ontology.
As descrições formais do negócio se tornam os blocos para construir suas atividades. Existem várias conceitualizações diferentes de negócio; o trabalho e a tese de Osterwalder (20101 , 20043 ) propõem um modelo único de referência baseado nas semelhanças de um vasto número de conceitualizações de modelo de negócios. Com seu padrão de design de modelo de negócios, uma empresa pode facilmente descrever seu modelo de negócios.

O modelo foi criado com licença Creative Commons ou seja pode ser baixado e utilizado de forma gratuita da internet e todo mundo pode usar. Incrível!!!

Mas como ganha dinheiro com isso?

Se é de graça talvez você se pergunte como é possível então ganhar dinheiro com isso? É que muitas empresas precisam de um apoio para entender a ferramenta então você pode dar consultorias ajudando não só empresas quanto empreendedores ou pessoas que querem empreender e aí você cobra por este serviço e não pela ferramenta em si que é gratuita.

É parte do que tenho feito ultimamente dando cursos, ajudando instituições a implantar o canvas como processo interno e auxiliando empresas a ganhar mais com o uso da ferramenta. Só ano passado já ministrei cursos e treinamentos para mais de 100 pessoas nessa área.

E aí você deve estar perguntando porque eu estaria criando novos concorrentes para mim. Mas pelo contrário eu quero cada vez mais ter outras pessoas trabalhando com isso principalmente porque eu acredito na metodologia e porque acho que a cultura de pensar de forma simples precisa ser disseminada o quanto antes e acredite cada vez mais pessoas vão precisar disso.

Mas como eu sempre digo não há fórmulas mágicas, é preciso fazer algum investimento para que isso aconteça. Tanto de tempo quanto de dinheiro, mas vamos entender isso melhor a seguir,

OK, entendi então por onde começa?

O primeiro passo é sem dúvida ter em mãos o livro do Osterwalder. Ele é fundamental para que você entenda a metodologia como um todo. E claro não é só comprar mas também ler o livro todo.

Mas só ler o livro não basta, então eu criei um curso rápido on-line para ajudar você a entender melhor como funciona o BMG Canvas. Para isso usei a Plataforma Learn Cafe e em pouco tempo você já estará pronto atender seus primeiros clientes. Para fazer sua matrícula basta clicar aqui.

Depois é bom que você tenha um site que divulgue seu negócio. Criei um passo-a-passo simples para que você tenha o seu:

1. Contrate um plano de Hospedagem da KingHost. Neste link você consegue 5% de desconto. Se achar mais fácil já peça o registro inicial direto pela KingHost ou …

2. Registre você mesmo seu domínio no Registro.br. Você usará as informações de DNS que recebeu no e-mail de ajuda. Se for necessário peça auxílio no suporte da KingHost.

3. Entre no Painel da KingHost, usando o nome e senha que recebeu. Ao entrar no painel escolha [KingTools e Instalador automático]

4. Instale o WordPress. Você deverá dar um nome e senha inicial

5. Entre em www.seudominio.com.br/wp-admin e coloque o nome e senha escolhidos

6. Em Aparência escolha os temas pré-instalados.

7. Caso queira algum Template mais bonito ou profissional compre no ThemeForest (custam em média US40,00) 

8. Você vai baixar lá um arquivo .zip. Volte ao seu painel do WordPress, clique em Aparência/tema/adicionar novo/enviar. Selecione seu arquivo .zip e ative o Modelo – não deixe de seguir a documentação fornecida junto com o Tema.

9. Pronto agora é só você clicar em Posts e ir adicionando seus textos.

Se já tiver uma base própria de e-mails use o Mailchimp a melhor ferramenta de envio de e-mails para divulgar seu negócio. Caso contrário é hora de fazer uma relação de empresas e ir atrás de todas elas. E claro não deixe de avisar seus amigos nas redes sociais que agora está trabalhando com isso.

Quanto eu cobro?

Eis aí uma pergunta difícil de se responder. Mas é fato que quanto mais no começo estiver, mais difícil é cobrar valores altos. E fazer preço em prestação de serviços nem sempre é uma fórmula fácil. Mas vou dar uma dica de como eu faço quando vou oferecer um serviço novo.

(Quanto eu gostaria de ganhar por mês / quantas dias quero trabalhar no mês) / quantas horas quero trabalhar por dia.

Digamos então que você gostaria de ganhar R$ 5.000,00 por mês trabalhando 20 dias 6 horas por dias. Então teríamos:

(5000/20)/6 = R$ 41,00/hora

Aí eu sei que devo então cobrar R$ 41,00 a hora do meu trabalho. Se você precisar abrir uma empresa para emitir notas então deve acrescentar aí seus custos de impostos e também outros custos como combustível, manutenção do site, telefone e afins. Com essas contas em mãos você já tem uma base do quanto cobrar.

Conseguindo os primeiros clientes

Os primeiros clientes são sempre os mais difíceis. Você está começando agora e não tem experiência, mas não desista, ser perseverante é importante em qualquer negócio. Eu mesmo tive muita resistência quando comecei a usar o Canvas BMG, as pessoas diziam nossa mas esse quadro é muito simples, isso não funciona. E só o ano passado – como disse antes – atendi centenas de pessoas ano passado.

Mas você não precisa descobrir o caminho das pedras sozinho. Seguem aí algumas dicas para você conseguir seus primeiros clientes.

• Ofereça algumas cortesias para seus amigos. Se eles gostarem vão te indicar.

• Ofereça a primeira sessão gratuita assim nas demais você cobra sua hora/consultoria

• Ofereça palestras gratuitas em associações comerciais, ongs, entidades, escolas e faculdades

• Seja ousado: entre em contato com gestores e fale do seu trabalho como consultor.

E se ainda estiver com dificuldades é só colocar nos comentários ali embaixo que eu vou ter prazer de ajudar o seu novo negócio de consultor decolar. Em apenas 10 horas de consultoria vendidas você pode ter todo o retorno do seu investimento no curso, livro e site.

Tenha outras fontes de renda

Minha dica sempre é: sempre tenha pelo menos 3 fontes de renda. E no livro abaixo eu ensino você a ter outras fontes de renda:

Agora é colocar a mão na massa e começar a ganhar dinheiro de verdade, ajudando outras empresas a ganharem cada vez mais. Não é algo revolucionário?