A chegada do TikTok Shop ao Brasil promete ser um divisor de águas no comércio digital nacional. Mais do que uma funcionalidade nova, a plataforma representa uma mudança profunda na forma como produtos são descobertos, promovidos e vendidos online. Para Felipe Colaneri, fundador da agência LOI e primeiro parceiro criativo homologado do TikTok no país, trata-se de uma revolução que liga cultura a consumo com fluidez inédita. “A experiência vai do like ao checkout em dois cliques. Quem entender isso rápido, vai beber água fresca”, afirma.

Presente em países como EUA, México, Reino Unido e vários mercados da Ásia, o TikTok Shop já movimenta bilhões ao transformar conteúdo em ponto de venda. No Brasil, onde a influência digital e a criatividade são combustível de consumo, a tendência é que o impacto seja ainda maior. A LOI, com atuação global, já trabalha com estratégias específicas para impulsionar marcas e creators dentro da nova dinâmica — que promete romper com os modelos tradicionais de publicidade e ecommerce.

Confira esse papo do Felipe comigo.

Papo com Felipe Colaneri, founder da LOI

Tenho visto muitas pessoas do setor falando que a vinda do TikTok Shop para o Brasil será um divisor de águas nesse segmento. Por que essa expectativa é tão grande?

Fato, é revolução, e precisamos ficar contentes com isso. O TikTok Shop não é só mais uma funcionalidade — é o caminho mais curto para ligar cultura a comércio. Em várias regiões do mundo, como EUA, Ásia, países da Europa e México, já movimenta bilhões ao transformar o conteúdo em negócio fechado imediatamente, com zero fricção.  No Brasil, o impacto com certeza será igual, quem sabe ainda maior. Somos uma sociedade guiada por influência, criatividade e narrativas autênticas.

O TikTok já é uma força cultural e — agora, será também uma potência comercial. A experiência de consumo vai do “like” ao “checkout” em dois clicks, e quem entender isso rápido vai beber água fresca.

As marcas e o ecossistema da influência devem se preparar para um novo varejo: espontâneo, nativo, rápido — e 100% impulsionado por conteúdo.

A experiência de consumo vai do “like” ao “checkout” em dois clicks, e quem entender isso rápido vai beber água fresca.

Como funciona a dinâmica entre criadores e marcas dentro do TikTok Shop?

A lógica muda. Aqui, a influência não vem só do criador — vem do conteúdo. O algoritmo do TikTok não privilegia seguidores, ele distribui o que performa. Isso permite que qualquer pessoa — seja uma celebridade ou um microcreator — possa impulsionar vendas se estiver no momento certo, com o conteúdo certo.

Funciona assim: as marcas cadastram seus produtos na plataforma como Seller e os liberam para que criadores se tornem afiliados, produzam conteúdos e ganhem comissão pelas vendas. É um sistema fluido, onde a conversão acontece dentro da própria experiência de consumo, sem precisar sair do app.  Esse modelo destrói o que entendemos como publicidade (sem falar da #publi) tradicional. O conteúdo autêntico (às vezes rico, às vezes “tosco” rs) — gravado no banheiro, na rua ou no quarto — tem por muitas vezes mais força do que o branded content super produzido. Agora, o TikTok não é só uma vitrine. É o shopping, a propaganda e o caixa — tudo ao mesmo tempo.

Quais segmentos do mercado deverão se beneficiar mais rapidamente com a chegada da TikTok Shop?

Beleza, moda, saúde, cuidados pessoais, gadgets e acessórios devem liderar o início, porque já fazem parte do comportamento de compra impulsiva e visual. Mas o TikTok Shop é mais sobre como o produto é apresentado do que o que está sendo vendido.

Conteúdo é o novo PDV. Um creme pode viralizar mais do que um tênis limitado — tudo depende do criador, do roteiro, da autenticidade. Em nossa operação de Londres estouramos as vendas de uma marca familiar fabricante de “pegadores de lixeira”, por exemplo.

Além disso, o público Gen Z já compra no TikTok Shop — não é uma tendência futura, é comportamento atual. Quem demorar para entrar, principalmente marcas maiores e mais tradicionais, vai perder não só vendas, mas timing de cultura.

Quais são os principais desafios que as marcas e os criadores enfrentarão ao adotar o TikTok Shop?

O maior desafio é afiar a mentalidade. Muitas marcas ainda pensam como mídia, quando deveriam agir como creator (e não falo só de social com, falo de social também no sentido amplo de presença e de tom de linguagem). O TikTok Shop pede conteúdo nativo, recorrente, rápido, com capacidade de gerar conversão e entretenimento ao mesmo tempo.

Além disso, o sistema de afiliados abre espaço para muita gente nova criando conteúdo — o que pode gerar ruído, exagero, ou até desinformação. Marcas que quiserem escalar com responsabilidade vão precisar inspirar com conteúdos muito bons (aí as agências criativas podem continuar atuando), educar, automatizar ferramentas e construir uma base real com os parceiros e afiliados.

Para os creators, a boa é não virar aquele vendedor chato. Monetizar é ótimo, mas a comunidade sente quando o conteúdo perde autenticidade. E, nesse cenário, creators que se conectam de verdade com seu público vão continuar sendo os que mais performam — mesmo em um ecossistema lotado de IA, bots e filtros.

Claro, não desmerecendo, vai ter lugar para todos: o IA acelera e dá escala, os creators autenticam e convertem.

A LOI já está preparando estratégias específicas para ajudar marcas e criadores a se destacarem nessa nova plataforma?

Por ser a primeira agência homologada oficialmente como creative partner do TikTok no Brasil e com extensão da operação globalmente, nossa FYP rola sempre antes. Estamos na Europa e na América Latina desde o lançamento do TikTok Shop. Montamos times dedicados, com campanhas de diversos segmentos, produtos e fomos aprendendo também a desenvolver nossos deliverables que vão desde o onboarding técnico no Seller Center até a criação de conteúdo nativo, ativações com creators, squad de comunidades e gestão de afiliados com tecnologia. Não estamos surfando a trend — estamos construindo um mercado com metodologia, inovação e visão global.

A missão é clara: transformar cultura em performance, estimulando profissionalmente todo um ecossistema de pessoas, sempre, em primeiro lugar.